2019年8月17日，我司特邀知行地图创始人、原世界五百强企业大学营销学院负责人、原国内上市公司二六三全国培训部负责人崔相年教练给汇鑫小伙伴们就“大客户策略销售”这块进行了专业的培训，公司骨干领导及销售精英都参加了此次培训会。

本次培训，崔教练将大家分为4个组，分别扮演案例中的A公司和B公司，让我们通过与组员交流讨论、利用学习到的销售罗盘基础知识、分析阶段性案例、最终完成策略销售行动计划。

这个过程中，崔教练对各小组行为的评价、行动结果的数据化分析，将大客户销售策略的整体流程、每个环节动作的具体含义以及相关知识点做了详细深入的讲解。让我们在轻松愉悦的氛围中学习到了大客户的一些销售策略和项目运作实务中客户的开发与管理技巧。

沙场点兵，智慧领航

崔教练根据我司行业特征和培训需求，从全体营销人员大客户销售技巧的实战角度出发，先向大家介绍大客户策略销售的相关理论，包括总体形势分析、参与决策影响模型、总体策略及竞争应对等。接着通过形象生动的案例将理论与实践相结合，利用销售罗盘工具、系统分析评价对案例进行剖析讲解，帮助我们认识到项目中大客户跟进过程中的盲点，并系统地梳理大客户策略销售的流程和方法。

互动交流，踊跃分享

现场采用竞赛机制，组员之间热烈讨论，组与组之间激烈角逐。大家积极思考、积极提问、积极分享，气氛热烈，收益良多。

评优胜组，全体合影

培训会的最后，崔教练根据系统模拟的数据以及现场学员的反响，评出了本次实战对抗的获胜组并颁发奖品，给予学员更多的肯定和鼓励。

随着此次《大客户策略销售特训营》活动的开展，大家纷纷表示受益匪浅，希望在销售战场上能将所学加以实践，灵活运用，为公司创造更多的销售业绩，为客户提供更优质的服务。